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國內(nei) 塗料企業(ye) 的創新營銷
從(cong) 華潤塗料的妙想漆、美塗士的明星代言、三棵樹的10萬(wan) 征集平麵廣告設計以及嘉寶莉的熱心公益，可以看出，我國本土的塗料企業(ye) 似乎學會(hui) 了開始用話題來炒作自己，創新營銷妙法層出不窮，這些都讓是塗料企業(ye) 自身的一次成功的宣傳(chuan) 和營銷。本土塗料品牌企業(ye) 也越來越重視創新營銷所帶來的無限商機。
如何滿足消費者個(ge) 性需求是重點
能夠滿足消費者的個(ge) 性化需求是企業(ye) 生存的重要條件之一。三棵樹逆境下追加投放數百萬(wan) 元廣告宣傳(chuan) ，美塗士細分市場建立針對不同客戶群的立體(ti) 化銷售模式，這些大動作都是在追求塗料企業(ye) 的品牌聞名度，滿足消費者的個(ge) 性化需求。
滿足個(ge) 性需要不僅(jin) 要找準客戶群體(ti) ，更要針對客戶群體(ti) 的喜好調整營銷方向，滿足消費者更深層次的需要。華潤塗料營銷總監趙炎表示，企業(ye) 要通過產(chan) 品和服務的再升級來滿足消費者的剛性需求。比如目前已經在全國推廣的“妙想漆”活動，就是希望通過卡通人物的圖案和場景帶給孩子們(men) 溫馨美好的童年生活。這就是華潤所說的通過產(chan) 品和服務的再升級，滿足客戶更為(wei) 深層次的需要。
“對於(yu) 任何一家企業(ye) 來說，銷售渠道暢不暢直接影響到企業(ye) 的經營業(ye) 績，而營銷渠道的暢不暢直接取決(jue) 於(yu) 是否能滿足消費者的需求。”美塗士一開始就提出了一種細分市場的立體(ti) 化銷售模式，他們(men) 針對不同客戶群體(ti) 推出不同的營銷理念，解決(jue) 了流通領域分散和混亂(luan) 的狀況。
塗料行業(ye) 在逆境下隱藏巨大的機會(hui)
雖然今年的大形勢給部分企業(ye) 的擴張帶來了不小的麻煩，但是塗料行業(ye) 的發展仍然有一片美好的前景。
業(ye) 內(nei) 人士透露，雖然我國的塗料行業(ye) 技術門檻不高，作坊企業(ye) 很多，搶占了部分品牌企業(ye) 的市場份額。但是隨著全球性金融危機對我國塗料行業(ye) 的不斷洗牌，最終剩下的企業(ye) 必將是具有核心競爭(zheng) 力的企業(ye) ，那些沒有自己核心技術和服務理念的作坊企業(ye) 並將“命不久矣”。特別是從(cong) 近兩(liang) 年的競爭(zheng) 軌跡看，行業(ye) 並購整合與(yu) 洗牌正在愈演愈烈。
根據數據統計顯示，我國的塗料市場集中度過低，這就需要更多的“逆境”來幫助市場“優(you) 勝劣汰”。參照歐洲多數國家的數據，品牌塗料企業(ye) 的市場份額大多在50%以上，而我國的本土塗料企業(ye) 所占的市場份額還是微乎其微，其未來的發展空間潛力巨大。這就需要我國品牌塗料企業(ye) 更加嚴(yan) 控產(chan) 品質量，提高品牌聞名度，做好產(chan) 品服務。時刻把握好危險之下的機遇。
業(ye) 內(nei) 專(zhuan) 家表示，從(cong) 技術層麵來看，我國的塗料產(chan) 品已經基本具備了家庭、工程生產(chan) 的一切要求，在環保、色彩、搭配、施工技術等方麵完全能夠滿足消費者的需求。並且更加適合我國的國情，適合我國消費者的審美需求，而且性價(jia) 比更高。這些都成為(wei) 我國本土塗料企業(ye) 具有的得天獨厚的優(you) 勢。
聞名塗料企業(ye) 重視創新營銷
國內(nei) 知的塗料企業(ye) 從(cong) 國際企業(ye) 的成功案例中看到了創新營銷帶來的潛在商機。多樂(le) 士的廣告中的大狗、立邦的淨味全效噱頭以及都芳漆的環保理念，這些國際品牌的宣傳(chuan) 口號已經成為(wei) 了他們(men) 品牌的一部分，甚至已經深入人心，獨特的營銷理念為(wei) 好產(chan) 品的推廣起到了錦上添花的作用。
“找到適合企業(ye) 發展的營銷方法已經不再是國際品牌獨有的宣傳(chuan) 手段”，有專(zhuan) 家認為(wei) ，我國的本土塗料企業(ye) 正在邊學習(xi) 成功經驗，邊研究適合自身發展的營銷方法。此次華潤漆和迪士尼聯手推出“妙想漆”，就是希望通過將迪士尼元素注入家居塗裝之中，為(wei) 中國兒(er) 童創造更多的快樂(le) 。
除了貼近人心的品牌推廣，吸引人眼球的明星代言也是塗料企業(ye) 不能放過的宣傳(chuan) 品牌的好機會(hui) 。美塗士漆也看中了家居行業(ye) 廣告寵兒(er) 蔣雯麗(li) ，不惜重金聘請明星做代言人，力求急速提高品牌聞名度。對此美塗士向媒體(ti) 表示，當眾(zhong) 多作坊塗料企業(ye) 在為(wei) 持續下滑的樓市而變得憂心忡忡之時，美塗士正通過行之有效的營銷策略向人們(men) 展示企業(ye) 活力和爭(zheng) 霸市場的信心。
參與(yu) 公益事業(ye) 也是企業(ye) 加強品牌建設的有力法寶，嘉寶莉則是這一原則的忠實追隨者。今年9月，嘉寶莉參與(yu) 了6個(ge) 新國家標準的起草和製定。其中4項為(wei) 強製性國家標準。11月，嘉寶莉與(yu) 瑞金一中簽定了三年《無條件贈予協議》，現場捐贈了9萬(wan) 元人民幣的支票,並親(qin) 自為(wei) 30名受助學生頒發學習(xi) 用品。嘉寶莉總裁仇啟明認為(wei) ，嘉寶莉在參與(yu) 公益事情的過程中促進了企業(ye) ，並且為(wei) 行業(ye) 建設也做出了積極貢獻。