我國塗料市場應如何發展？

我國塗料市場應如何發展？

    現階段的市場環境較為(wei) 嚴(yan) 峻，企業(ye) 發展的前景較為(wei) 模糊，不知道該走哪一條路線，特別是中端品牌，是應流而上，走上高端的發展之路，還是轉而向下，進攻低端市場？隨著國外塗料品牌的進入和本土塗料品牌的增多，塗料行業(ye) 的市場細分也越來越明顯。世界十大塗料公司早已在中國市場上站住腳跟，且占據了中國塗料的高端市場。

    其實目前全國的塗料行業(ye) 正麵臨(lin) 著比較重大的挑戰，全國各地的塗料市場到處充斥著擦邊球的產(chan) 品，對於(yu) 中端品牌來說，市場的操作將難度加大，市場在這樣一種浪潮的衝(chong) 擊下，走兩(liang) 種極端，要麽(me) 是擦邊球充斥市場低端產(chan) 品占主流市場：要麽(me) 是高端產(chan) 品占主流市場。中流品牌產(chan) 品如何在激烈競爭(zheng) 的市場屹立於(yu) 不敗之地。麵對行業(ye) 正在洗牌的機會(hui) ，中端品牌該如何做呢？能做什麽(me) ？如何做？我們(men) 該如何去把握這個(ge) 機會(hui) ？針對這幾個(ge) 問題，筆者認為(wei) ，還是得回到企業(ye) 發展的根本中去探討：

第一、產(chan) 品定位問題

    在公司的發展過程中，定位問題有重大的決(jue) 策問題。產(chan) 品的市場定位必須明確，聯通公司CDMA在剛上市時，由於(yu) 市場定位不準，所以在發展初期非常的不順暢，後來經過了調整，才發展得比較順暢。因此在產(chan) 品的定位塗料企業(ye) 上必須明確，找準市場位置，並圍繞產(chan) 品定位問題，設計一整套的營銷方案，使之可以順利的發展。目前大部分的中端塗料品牌在產(chan) 品市場定位有點不明確，所以在市場上代理商時也存在著很大的隨意性，所以有得塗料企業(ye) 縱使已經打品牌已經多年了，但是產(chan) 品在市場上的聞名度還不是很高，產(chan) 品如果你把它定位在高端產(chan) 品它就是高端產(chan) 品。定位在低端產(chan) 品就是低端產(chan) 品。定位於(yu) 高端產(chan) 品，對於(yu) 一個(ge) 品牌的培養(yang) 來說比較容易樹立品牌意識和品牌形象，市場就比較容易獲得和取得成功。
    如果把產(chan) 品定位於(yu) 低端產(chan) 品，我們(men) 的產(chan) 品就是屬於(yu) 低端產(chan) 品，因此一個(ge) 產(chan) 品的市場定位於(yu) 一個(ge) 公司的品牌意識的培養(yang) 來說極為(wei) 重要。為(wei) 什麽(me) 現階段廣東(dong) 地區很多廠家產(chan) 品能在兩(liang) 到三年內(nei) 把它打造為(wei) 中國品牌。馳名商標以一個(ge) 高端產(chan) 品形象出現於(yu) 世人麵前，原因在於(yu) 他們(men) 一開始就把產(chan) 品的市場定位準了，然後圍繞這個(ge) 定位打造品牌，樹立品牌文化。
    隨著人們(men) 經濟實力的提升，購買(mai) 力的增強，人們(men) 會(hui) 越來越注重產(chan) 品的品牌。所以塗料企業(ye) 的產(chan) 品目前必須樹立品牌意識，確立品牌形象。用3-5年的時間把品牌樹立起來。並圍繞品牌做大做強，朝多元化的方向發展。

第二、過硬的品質

    過硬的產(chan) 品品質是所有企業(ye) 在市場中立於(yu) 不敗之地的資本，品質是立足之本。市場上任何一個(ge) 大品牌的開始的時候無一不是以過硬的品質為(wei) 立足之本。在華潤開始之時也是通過先立足品質，在市場上得以認可之後，最後才堅持樹立品牌形象。人們(men) 說大寶漆的品質過硬，雖然大寶漆的價(jia) 格高一點，但是人們(men) 還是願意接受大寶漆的。目前擦邊球雖然可以暫時在市場出一下風頭，但是市場的主流還是以高端產(chan) 品為(wei) 主。隨著人們(men) 生活質量的提高，人們(men) 的消費觀念逐漸從(cong) 低端消費到高端消費過渡，追求高品質的生活。
    所以在這樣一種情況下必須要求提高產(chan) 品的品質，以品質為(wei) 立足之本。劣質產(chan) 品雖然有價(jia) 格優(you) 勢，但是最終不是人們(men) 的推薦。因此一個(ge) 公司要在市場上立足，推薦必須要有過硬的產(chan) 品，在市場上才會(hui) 有更好的口碑。好口碑是產(chan) 品在市場上擴張的條件。因此我們(men) 目前必須迫切需要把我們(men) 的產(chan) 品品質提高到一個(ge) 新台階。好品質好口碑，才會(hui) 有好的市場。

第三、精英團隊

    每一個(ge) 公司的發展初期和快速擴張時期，必須要組建和打造一個(ge) 精英團隊，尤其是一群銷售精英。良好的精英團隊能為(wei) 公司的快速擴張奠定良好的基礎。精英團隊的規模可大可小，像中國移動，中國人壽等這些大企業(ye) 公司，無一不是具備良好的精英團隊的，以中國移動為(wei) 例，中國移動從(cong) 98年成立到2008年，這十年當中，由一個(ge) 小的通訊公司迅速發展為(wei) 全球通信第一品牌，世界500強企業(ye) 。
    這其中雖然有國家財力的強力支持，但是如果沒有一個(ge) 良好的精英團隊合作，是不可能完成這樣的事情，從(cong) 一個(ge) 小公司到世界500強企業(ye) ，年營業(ye) 額2000多億(yi) ，盈利600多億(yi) 的大企業(ye) 。華為(wei) 也是由一批精英團體(ti) 完成了一件世人驚歎的事情。精英團隊在公司企業(ye) 的發展過程中起著不可替代的作用。對銷售公司來說，也是一樣。銷售精英對公司的發展壯大功不可沒。

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