如何開拓塗料市場目標市場

如何開拓塗料市場目標市場

    2010年房地產(chan) 調控政策的頻頻出台，給其下遊產(chan) 業(ye) 帶來了巨大的連鎖反應，包括塗料在內(nei) 的建材行業(ye) 在產(chan) 業(ye) 調整、競爭(zheng) 加劇中度過了不平凡的一年。塗料企業(ye) 在過去的一年裏經曆了一場殘酷的戰爭(zheng) 。

    2011新年至今，針對房價(jia) 上漲幅度較大，城市的限購令又陸續在全國許多一線城市鋪開，可以想見，一線城市的建材市場將麵臨(lin) 更加慘烈的競爭(zheng) 。在此條件下，之前並不被塗料廠家重視的地級市場，已成為(wei) 塗料等建材產(chan) 品市場競爭(zheng) 的新戰場。甚至，已經有企業(ye) 喊出了'把根紮到地級市場'。

    然而，地級市場環境複雜、品牌觀念弱化、運營成本費用控製難，如何才能化難為(wei) 易，真正地變'難啃的骨頭'為(wei) '誘人的奶酪'?哪些地市是企業(ye) 競相爭(zheng) 逐的潛力市場?什麽(me) 樣的塗料品牌能在地市暢通無阻?廠家該如何平衡省級代理商、地市經銷商以及自身之間的利益，實現三方共贏?

衡量目標市場的兩(liang) 個(ge) 標準

   選擇區域目標市場時，企業(ye) 應注意兩(liang) 點：
1、市場份額最大化，也就是所選區域能使企業(ye) 的投入和產(chan) 出成正比，並力爭(zheng) 在主客觀條件相適應的前提下實現最大的市場份額，產(chan) 生較好的經濟效益和社會(hui) 效益;
2、營銷資源對等化，即企業(ye) 應充分考慮其當前實際情況，包括企業(ye) 自身的產(chan) 品特性、資金儲(chu) 備、人員素質等，量其所有、所能而為(wei) 之;而且目標區域的數量不宜過多，地域跨度也不宜過大，範圍不宜太廣。

一般來說，所選區域市場目標應具備以下條件：

1、競爭(zheng) 態勢比較明朗，產(chan) 品有競爭(zheng) 力，競爭(zheng) 環境良好。'一位行業(ye) 人士透露。
2、當地市場容量和潛力較大。也就是說，當地人口總量大、購買(mai) 力強、對木門產(chan) 品需求程度高;
3、區位優(you) 勢比較明顯，也就是經濟基礎結構完備，市場發育健全;

   縱觀全國各個(ge) 地級市，各市發展極不平衡，但整體(ti) 來說長三角地區發展相對較快。比如浙江，無論是傳(chuan) 統工商業(ye) 中心的浙東(dong) 北，還是創造了改革開放模式的溫台地區，均取得了迅猛發展，即便是欠發達的衢州、麗(li) 水地區，也擠進了中國最富城市前40名行列。因此，不少企業(ye) 選擇長三角地市作為(wei) 目標市場，尤其是原木門、實木門等品牌企業(ye) 。

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